隐盏文化 --“我们为什么要做工业游?”

2020-08-29 21:12:20 0

最近听到一个问题:“什么样的企业才能成为一个伟大的企业?”

对此,隐盏文化回答是:“能为这个社会解决问题的企业。”

例如苹果,在智能手机还需要N个按键的市场现状时,解决了“只用一个键就能满足一台智能手机的功能”的问题;

再例如优衣库,解决了“服装市场,质量要好,价格不贵”的问题,不胜枚举。

我不禁将这个问题和同事及同行业的朋友分享,同时也深刻思考了另外一个问题—— “我们为什么要做工业游?

“隐盏究竟又能为这个社会解决什么问题?”

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一、首先,工业游能解决什么问题?

——《为企业解决的问题》 ——

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01)品牌营销的最佳方式

{先说受众}

工业游的最大受众量是谁?——老人与小孩。有人会说这两类没有消费力的弱势群体,有什么“钱”途可言?那么你就小看了他们的能量。

 老人的特性:只要他相信,就能复制无数的人“相信”。

你知道微信上最大转帖量是什么帖子?——养生帖;是什么人群促进了养生帖的疯传?——老龄阶层。

孩子的特性:他们是未来的主消费力,也是现在能带来主消费力的人群。

我们畅想一个画面,当你的孩子在超市里,和你说,我要喝这个牌子的牛奶,你会怎么做?当然是毫不犹豫地满足他这一小小的需求。

更不用说孩子作为一家人周末活动的引导者,亲子游在工厂中的展开,所带来的人流、现金流、品牌输出流,可想而知吧!

{再说模式}

陈深认为,再没有比工业游更具“植入性”的广告了。

硬广告不用说,单从目前最高级的“植入性软文”而言,通常会以一篇超级有趣味、或是有深度的文章作为开头,吸引你阅读全篇,在文章的最后-引出品牌或产品。

于是乎理想的情况是-受众会赞一句“这篇软文写的好”,更多情况下会给受众带来一种受骗的感觉,从某种程度上反而让品牌营销效果大打折扣。

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[那么工业游是怎么做的?]

首先得告诉你,这个东西出现了很久很久,乃至影响了华夏几千年的历史。在漫漫历史长路中,很多名人都使用它或者食用它,而结果是,他们成了伟人或是名人(超高智商、超强体魄、超级颜值)。

其次,深度剖析这个东西为什么好?是有益健康;或是能给你的生活带来改变;或是用起来得心应手,等等等等......

然后,让你亲眼见见这个东西是怎么生产出来的。继承了多么珍贵的独家秘方和技艺,用了多么先进的设备或精密仪器,让你绝对放心质量,认可产品。

再者,让你大概知道下,这个产品made in何处,这家企业究竟有怎样的魔力能生产出来这样的产品。

还有,让你亲手接触,亲口尝,这时你会发现,这个东西怎么和我在家用的感觉不同了?怎么这么好用(吃)?

那么,喜欢就多买点吧!

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02)产品销售         

说白了,一切为了买买买...

但是,为啥要买?

这么好的产品又为何不买?

经历了以上那么多的步骤,你还不买?那可能你的内心真是太强大了!(当然也有可能是工业旅游没有做到位的缘故。)

接下来聊聊工业旅游是怎么卖产品?带领你一路参观而来的讲解员,此时此景的你应该十分信任他了吧!(what? 你连旅行社的导游都能信任,大巴车一停就买买买,这时居然同我讲不相信?),你非要这么说,小编是不是也可以不信你吖.....

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别着急,当参观讲解员带你尝试并深入体验各种产品的时候,只会加深你对这个产品的好感。更何况他们只是将正能量传递给你,再强硬的防备也被融化了吧,还有什么理由不买呢?

再者,工厂里的售卖不是旅游景点的商铺,一定不比市场零售贵,所以你还犹豫什么?

先分享一个数据——

“以台湾埔里酒厂为例,一年光「绍兴酒蛋」这一项产品,就可卖出新台币五亿元的营业额。”

是的,你没听错人家通过一个鸡蛋就实现五亿万的“小目标”!



隐盏文化

隐盏文化

----为消费者解决的问题--

被食品安全问题困扰了两三代人的中国人民,是时候走出去了!

对国货质量的信任感和认可度,也是时候建立起来了!

“耳听为虚眼见为实”,工业游是一种完全向消费者开放的旅游项目,消费者走进工厂,从观看→体验产品生产的全流程,完全透明化,完全的文化浸透,如果有“食品安全或是质量优劣困扰”的恩仇,在这里也该一笔勾销了吧!

带着对产品的信任感,回归现实生活,当你再一次选择产品的时候,一定会优先选择你已经信任的品牌!

-- 为青少年解决的问题——

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很多家长都渐渐发现,中国的教育存在最大的问题就是与就业市场的脱节,很多孩子会问家长“究竟现在学的东西有什么用?”

工厂绝对是最接地气的第二课堂!

中低龄学生通过工厂见学,见一见生活里从没见过大“大家伙”,开阔见识,也许某一个兴趣点就将点燃他的职业梦想!

高龄学生来到这里,也许就是一场预演的实习生涯,从此在他心中埋下一颗职业的种子——原来从事工业事业也可以这么有另一番作为。

 




二、其次,从隐盏出发,能为工业游项目解决什么问题呢?

小编进入隐盏不久,但是通过对隐盏企业竞争力和企业文化的了解,真心客观地说——隐盏是个特殊的企业。

如何特殊?

为何特殊?

小编自卖自夸,就简述一下下:


01-从祖国大陆工业游1.0时代,隐盏团队就开始涉猎这一业务板块。

从小到一粒大米,到不可触摸的空气;

从处处可见的垃圾,到无可估价的黄金、琥珀、煤矿;

好吃、好喝的就更多了,牛奶、酸奶、豆腐乳、豆瓣酱、蜂蜜、酒、盐、各种米和米食;

还有大补大益的灵芝、养生酒、养生茶;

不胜枚举,再说下去,是不是成案例展示了?

02-策划为先,大展览、大营销——

有些企业草草地整一个参观通道,就号称是工业旅游,其实不然。

工业游不是一个好干的活,它不是一个厂区规划,也不是一个工程装修,而是涵盖很多种行业的跨界作品,涉及到品牌策划、规划设计、建筑设计、展示工程、工程装修。

当然隐盏也不能面面俱到,而我们抓住了工业游的最重要问题——策划——这也是我们的核心竞争力,其实工业游就是一个大展览工程,是以展览的方式做营销,只要抓住了这一点,就一定不会跑偏!

所以我们在项目中不只是服务者,常常充当了建议者甚至是指引者的角色。(恕我不能说得太透,干货甩太多,再说了一片软文压根儿也装不下!)

03-展览展示市场经验,解决了很多问题——

从大的角度上说,工业游其实就是一个“大展览”工程,只是把展览展示变得更加多元化、具象化、真实体验化。

从小的角度上说,几乎所有的工业旅游项目中,都有一个博物馆或是文化主题馆用来承载产品、品牌、企业文化的输出,它是串联起整个工厂游参观的核心枢纽。

隐盏的粉们一定都知道,隐盏团队在工业游市场尚未大规模铺展之时,就积累了大量展览展示工程的建设经验,这些经验给隐盏也给甲方企业解决了“思路不清”、“层层转包”等各种困扰!

隐盏今天的实力,虽然无法和苹果、优衣库这样的企业相比拟,但是隐盏要成为一个伟大的企业,这一梦想一定指日可待!此处应该有掌声!

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